まず、売却価格についてご説明します。
通常、競売になった物件は、相場の約60～70%程度の価格で落札されます。 これは、競売物件が普通の物件と違って、落札者にとって以下のようなリスクがあるからです。

• 明け渡されるまで内部を見ることができない
• 不法占有者がいるなど、立退きのきをめぐってトラブルになる可能性がある
• 購入にあたって、銀行のローンが付きにくい

しかし、任意売却ではこのようなことはありません。
買いたい人は、仲介する不動産屋さんからゆっくり説明を受けたり、内覧をしたり、普通の物件とほぼ同じ条件で買うことができます。だから、競売のように極端に安い価格で売り出す必要がないのです。※但し、早く買い手を見つけるためには、相場より少し安めに売り出さなければなりません。

上記は一例ですが、競売より任意売却の方が経済的なメリットが高くなるケースがほとんどです。

続いて、競売と任意売却の違いについて表にまとめました。
確認してみてください。

	競　売	任意売却
家が売れる価格	市場価格の50％～60%	市場価格にほぼ近い売却価格で残債を大きく圧縮できる
住み続けられる可能性	ほぼなし	あり
プライバシーへの配慮	競売物件としてチラシや新聞で近隣に知られる	情報が漏れることはない
引っ越し代	なし	交渉次第で引越し代を 確保できる可能性あり
持ち出し費用	ほぼなし	一切なし
残債務の返済交渉	交渉難しい	交渉次第で無理なく少しずつ返済できる
退去日	強制的、先方が決める	相談で決められる
銀行との交渉 （主に売却価格）	全て自分で交渉	任意売却事業者が行う
滞納した管理費	払わなければならない	任意売却時に処理される
滞納した税金	債務として残る	任意売却時に処理される 可能性あり
裁判所の関与	強制立ち入り調査あり、公告あり（情報開示）、出頭要請あり	なし
解決までに要する期間	長い	短い（調整可能）
気分やイメージ	家を奪われ、追い出される、先行きが見えない不安	前向きな気持ちで、計画的に新生活の準備ができる

退去までの期間について。

競売では、競売開始通知書が届いてから退去までに、通常1年間ほど時間があります。一方、任意売却の場合は数ヶ月で退去となるのが普通です。
「たとえ任意売却の方が高く売れるとしても、引越先で家賃を支払うことを考えれば、半年間でも今の住まいにタダで住んだ方が得ではないのか?」と考えるのも当然のことでしょう。
しかし現在、競売開始決定から実際に競売が行われるまでの期間が短くなってきているので、必ずしも半年間住めるとは限りません。
競売開始後に住み続けていても、たくさんの不動産業者が隣近所に聞き込みをしたりチラシを撒いたりするため、競売になったことが周囲に知られてしまいます。
そして引越代など、さしあたって必要なお金を自分で用意しなければなりません。
特に精神的な苦痛は想像以上で、任意売却 119 番に相談いただく中でも、「近所の家が競売になったのを見たことがあり、あんな思いだけはしたくないのでどうか任意売却をさせて欲しい」とおっしゃる方が大勢いらっしゃいます。

住宅ローンの滞納から競売が始まるまで。

では、実際に住宅ローンの滞納から競売が始まるまでの流れを解説していきましょう。

住宅ローンの返済が滞る

住宅ローンを1〜２ヶ月滞納をするぐらいでは、債権者が競売の手続きを開始することはありません。

一般的に、3ヶ月間以上滞納をすると、債権者（借り入れをした金融機関など）から競売の手続きが開始されると言われています。

それまでは、「支払いを求めるハガキや手紙」、「電話による状況確認」をするのが通常です。 支払いを催促するハガキには、返済期日が明記されているので、期日内に支払いをするようにしてください。

それでも支払えなかった場合、3ヶ月目に入った時点で、債権者から法的手段に移行するといった内容の通知が届きます。 そして、最終的には、最終通告の意味合いがある「催告書」が送付され、債権（借金）を回収する手続きが本格的に始まるのです。

ですが、催告状が送付されても、諦めないでください。 滞納した分のローンや遅延延滞金（支払いが遅れた分の利息）を一括で支払えば、これまで通り、住宅ローンの支払いを継続することが可能です。

個人信用情報へ事故記録掲載

上記で述べた督促状や催告書が送付されたタイミングで、個人信用情報機関に「金融事故記録」が記載されます。

これが、いわゆるブラックリストと呼ばれているもので、登録されると、今後お金を借りる際に審査の通過が難しくなり、ローンや新規でクレジットカードを作成することが困難になります。

ローンの一括支払い請求

住宅ローンは、「毎月決められた期限」に「決められた金額」を返済することを銀行と約束した契約です。

ですから、住宅ローンの滞納は、この契約に違反することになります。
そうなると、ローンを分割で返済する権利を失い、残額を一括で返済しなければなりません。
法律では、これを“期限の利益の喪失”と呼びます。（引用）

つまり、住宅ローンを組む際に約束した分割の支払い権利がなくなるということです。 ちなみに、債権者は通常、3〜6ヶ月滞納が続いた場合に、「期限の利益の喪失」の権利を行使します。

保証会社により残りのローンが返済される

期限の利益の損失により、債権者は一括請求を要求しますが、直接債務者に請求するわけではありません。

住宅ローンを組んだ際に、ほとんどの人が保証会社と契約を交わしているはずです。
この手続きにより、債務者が債権者から一括請求を要求されたら、あなたに代わって保証会社が全額返済をすることになります。
これを「代弁返済」と呼びます。

この制度により、債権者は、債務者へ直接請求することはありません。

保証会社(債権回収会社)に債権が移行する

代弁返済の手続きにより、保証会社（債権回収会社）が、「求償権」や「返還請求権」と呼ばれる権利を得ます。

2つの権利は、あなたに代わって債務を返済したことにより、あなたに全額返済を要求できる権利のことです。

つまり、今後は保証会社のやり取りとなり、肩代わりしてもらった残債を全額、保証会社に支払わなければいけません。

ここまでなると、ほとんどの場合は、家を売却して返済することになります。

しかし、住宅（不動産）の価格よりも残債が多い場合は、競売や任意売却により不動産を売却しても債務（借金を返す義務）が残ります。

このような場合は、サービサーと呼ばれる債務回収業者へ債権譲渡されるケースが多く、債権者がサービサーに変わることも珍しくありません。

【上記、サービサーの表】

保証会社が不動産競売の申立をする

　

保証会社は、代弁返済後に債務者から返済がない場合、対象となる不動産を競売にかける申立ての手続きを開始します。

これは、金融機関が差し押さえの登記申請を行い、債務者が勝手に自分の資産を処分することを防ぐ意味もあります。

もし万が一、強制執行前に債務者が自分の住宅や不動産を売却してしまうと、債権者は回収することができない可能性もあるからです。

そのような状態にならないように、このように、債務者が勝手に処分できないようにしておく必要があるのです。

競売開始決定

債権者からの申立により、裁判所が受理すると、債務者の元へ「競売決定通知書」が送付されてきます。

書類には、「担保権に基づき対象の不動産を差し押さえる旨」や「債権の金額」、「対象不動産価値」などが記載されているはずです。

また、競売にかかった不動産は、「不動産競売事件」として扱われ、通し番号として「事件番号」が表記されます。

登記簿謄本にも同様の記載が反映されるため、あなたの住宅や物件が競売にかかっていることが公表されることになります。

その他にも、インターネットや折込チラシ、裁判所の掲示板に掲載され、不動産業者や入札希望者に宣伝をされるので、それを苦痛に思う人も少なくありません。

もし、「競売」を避けて任意売却を希望するのであれば、「競売決定通知書」が届いた時点で、専門家に相談をして債権者に申し出る必要があります。

決定通知書が届いた直後が、事実上の任意売却のタイムリミットとなるからです。

執行官による現場調査

「競売決定通知書」が届いた後、「現場調査のための連絡書」という手紙が送付されます。

対象不動産に対して適正な価格や不動産の状況を確認する必要があるため、裁判所の執行官による現場調査が行われるのです。

具体的には、以下の内容を確認します。

（以下、協会のサイトから一部抜粋）

■戸建の場合

1. ①家の前の道路の道幅
2. ②隣の家との境界
3. ③未登記の建物がないか、車庫の状況確認
4. ④室内の状態確認や写真撮影
5. ⑤間取り図を作成

■マンションの場合

1. ①室内の状態確認や写真撮影
2. ②間取り図を作成

この現場調査の際に、執行官から債務者への聞き取り調査がある場合もあります。

例えば、「物件に備え付けられた、機械（お風呂やコンロなど）に故障はないか」、「リフォームした箇所はあるか」など、物件に関する情報を確認されるのです。

ちなみに、現状や聞き取り調査を基に査定し、より競売における適正な金額を算出するため、現場調査には不動産鑑定士と共に訪問をするのが通常になります。

引用：全日本任意売却支援協会
https://ninbai-japan.or.jp/compare/keibai01/keibai_nagare

配当要求終期の公告

配当要求終期の広告とは、申立者以外に、債権を保持している債権者がいる場合、該当不動産が売却された際に、配当を受けるために執行裁判所に申し出るよう公告する制度のことです。

つまり、分かりやすく言い換えると、住宅ローンの債務以外で、あなたに対して債務をもっている人がいたら、期日までに裁判所まで申し出てくださいと告知するものです。

仮に、無担保債権であっても申告は可能です。

申し出ることにより、抵当権等の担保権を設定している債務者が回収した後、売却代金が残っていれば、配当を受けられる可能性があります。

競売入札開始

通常、競売入札開始までは滞納してから10ヶ月〜12ヶ月ほどで開始されます。

そして、入札日は、競売が開始されたことを通達する「期間入札の通知」が届いてから大体2〜3ヶ月後に設定されることが多いです。

もし、任意売却を選択するのであれば、「競売入札開始日の入札前日」までが最後のタイムリミットになります。

ほぼ全ての債権者は、入札が開始されると任意売却を認めないからです。

ただし、入札前日に任意売却を選択しても、認められる可能性は多くありません。
なぜなら、任意売却には「期限」が設けられているからです。

期限は、入札日の前日に設定され、期日までに売却を完了させる必要があります。

そのため、残り1日で手続きから売却はほぼ不可能なのです。
任意売却を希望するのであれば、早ければ早いほど有利になるのを覚えておいてください。

その目安として、「競売決定通知書」が手元に届いた直後が、重要なタイミングです。

ここでは、任意売却を選択するうえで、注意しなければならない点について書いていきます。 事前に知っておかないと、後々、あなたにとって不利になる可能性があり、非常に重要な内容になります。

最後まで読んで、参考にしてみてください。

任意売却が不成立になる可能性がある

まず、任意売却は必ずしも成立する訳ではないことを覚えておいてください。

任意売却は、通常の不動産売買と同様に、購入者がいなければ成立しないからです。

例えば、住宅ローンの滞納金を控除経費として認めらない場合、あなたのローンの残債や滞納分を全て購入者に引き継いでもらう必要があります。

住宅ローン残債の引き継ぎは、比較的受け入れてもらいやすいですが、滞納金までとなると躊躇する人がほとんどです。 ですから、このような場合は、任意売却を利用できない可能性が高くなります。

任意売却が出来ない状況もある

先ほど述べた通り、任意売却をできる期間は決まっています。

入札開始日直前の段階では、任意売却ができる可能性がほぼ無いと思ってもいいくらいです。

仮に、債権者が任意売却を受け入れても、売却までの日数が足りずにタイムリミットを迎えるケースは珍しくありません。

実際、どのケースをみても、早い段階で任意売却を選択した人は、債務者に有利に売却を完了しています。

時間に余裕があるので、無理に物件の価格を下げる必要がないためです。 それにより、希望した価格で取引を完了する可能性が高くなります。

競売の方が向いている場合もある

住宅ローン以外に、「借金（債務）がある人」は、競売の方が向いている場合があります。

例えば、他の金融機関などに借入れがある場合です。 競売では、「配当要求終期の広告」により、債権者に配当するルールが設けられています。

この場合、裁判所が的確に配当をしてくれるので、どのように債権者に割り振るかで揉めることはありません。

しかし、このような状況の時に任意売却を選択すると、各債権者と揉める恐れがあり、引越し代や生活費を捻出することが難しくなります。

このように、売却後の生活を考慮すると、競売が有利な場合もあるので、慎重に選択することをオススメします。

任意売却専門の悪質業者に気を付ける

競売開始決定通知後、あなたの不動産が競売にかかった事により、たくさんの任意売却専門業者が自宅を訪れます。

その中には、悪質な専門業者がいる可能性があるので、注意が必要です。

実際に、法律で定められた報酬以外の料金を要求されて、お金を騙し取られたというトラブルが数多く報告されています。

騙されないためには、たくさんの任意売却専門業者の中から良心的な業者を選ばないといけません。

しかし、訪問業者の中から悪質業者を見抜くのは至難の技です。

以前は、マナーの悪さや言動などで判断することができましたが、最近の悪質業者はマナーも良くなり、債務者の心に寄り添って安心感を与えるため、騙されてしまう人が多くなっています。

一概に、悪質業者だと判断することは難しいですが、以下の3つに該当する話がでた場合は注意してください。

• 任意売却の申請費用や相談料を請求
• 債権者から引越し費用や生活費を保証する
• 専門業者に依頼をするだけでお金をもらえる

上記の内容は、本来であればあり得ません。
中には、法律に触れる行為も含まれています。

このような話をする業者の場合、後々トラブルの基になりやすいので避けることをオススメします。

参考：「全国住宅ローン救済・任意売却支援協会」
https://www.963281.or.jp/what/troubles/

ここまで、任意売却と競売について解説してきました。

先ほども述べたとおり、住宅ローンを滞納してから競売の入札開始まで、約10ヶ月から1年2ヶ月の時間があります。

もし、これを聞いて、あなたが「まだまだ時間があるから、ゆっくり考えよう」と思っているのなら危険です。

このまま競売を受け入れるのであれば、それでも大丈夫ですが、任意売却を選択するのなら、早ければ早い方がいい事を覚えておいてください。

悠長に放っておくと、月日が経つごとに任意売却が成立する可能性が低下し、最悪の場合は、任意売却ができない状況になりかねません。

すぐにでも専門業者へ相談し、任意売却と競売のどちらがあなたに適しているか相談してみてください。

その際は、専門業者の中には悪質な業者がいるということを頭の片隅に入れておかなければいけません。

もし、どこの業者に依頼するか悩んでいるのなら、任意売却119番をオススメします。

先ほど述べた悪質な訪問や代金の請求など一切ないので、安心して利用することができますよ。

＞＞任意売却とは？メリットや流れについて