他社で売れなかった家が任意売却できた事例。買い手がつかない原因と対策

神奈川県横浜市で実際にあった任意売却の事例です。

情報通信会社に勤務する曽根様（仮名）は、収入減少により住宅ローンの返済が厳しくなり、任意売却を決意しました。

しかし、最初に依頼した不動産会社では「債権者の指定価格が高すぎて家が売れない、買い手がつかない」という壁に直面。

時間だけが過ぎ、競売の期日が迫る状況となりました。

本記事では、当社がどのように債権者と交渉し、適正価格での任意売却を実現して競売を回避したのかを解説します。

なお、任意売却の仕組み全体を知りたい方は「任意売却とは？仕組みやメリット・デメリットをわかりやすく解説」をご覧ください。

この記事の監修者
富永順三任意売却119番・代表コンサルタント
・年間相談件数3,000～5,000件
・8割以上の方が相場に近い価格で売却に成功
・売却後の残りの返済額：月10,000円前後の方が多数
・くわしい経歴→「競売体験者」だからわかります

「売りに出してもなかなか買い手がつかない」方へ。 任意売却の専門家が、債権者との交渉から販売戦略まで一括サポートいたします。競売を避け、最善の形で解決を目指しましょう。
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他社で売れなかった家が任意売却できた事例｜買い手がつかない原因と対策

関東任意売却事例曽根様（仮名）

神奈川県横浜市：曽根様（仮名）

職業：情報通信会社勤務／年齢：43歳／家族：妻・子ども2人

【分譲マンション】築15年／ローン残高：約2,000万円／時価：1,400万円

ここから、実際の任意売却の経緯と、同じように「売れない」と悩む方が注意すべきポイントを紹介します。

相談の経緯

15年前に3LDKマンションを3,650万円で購入。

頭金650万円、ローン3,000万円を都市銀行で組みました。当時の年収は900万円あり、支払いは問題ないと考えていました。

しかし、景気の悪化や子どもの教育費の増加で家計は圧迫。年収が半減し、ローンの支払いが困難になりました。

地元の不動産業者に相談したところ、「債権者の同意がなければローン付き物件は売れない」と説明され、任意売却を申請。

しかし、債権者（サービサー）からは「1,900万円以上でなければ売却を認めない」という回答でした。

当時の相場は1,400万円前後。近隣の同じ間取りの部屋もその価格帯で売れていたため、当然ながら買い手がつかず、3ヶ月間1件の内覧もなし。

時間だけが過ぎ、競売の日が迫っていました。

解決にあたって重視したポイント

高すぎる売り出し価格を是正し、競売回避を最優先に

富永順三

売りに出して3ヶ月も経つのに、一度も内覧したいという方さえいませんでした。

隣近所が500万円近くも安く売りに出しているのですから、当然です。

とにかく売れる価格で売りに出すことが緊急課題だったので、何度も何度も債権者とかけあって、少しずつ売り出し価格を下げました。

最終的には相場の1,400万円で売ることに同意してもらえて、なんとかぎりぎりで競売を回避できました。

【担当富永より】
債権者は「なるべく多く回収したい」という立場にあるため、売り出し価格を高く設定しがちです。しかし、市場実勢から乖離した価格では、買い手はつきません。
任意売却では、「債権者が納得する最低ライン」と「市場で売れる現実的な価格」の両立が成功の鍵です。今回のように、その調整をいかに早く行えるかが結果を大きく左右します。