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任意売却 成功の条件
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[相談先の選び方]
ほとんどの方は生まれて初めて任意売却を検討していることでしょう。何を基準にして相談先を選べばいいのか、分からないのは当然です。
そんな方のために、信頼できる相談先の条件をご説明します。
▼1.相談員の熟練度▼
- 「宅地建物取引主任者」「ファイナンシャルプランナー」など、金融・不動産に関する資格を持っている。
- 任意売却相談業務に特化したトレーニングを受けている。
- 不動産に関する法律の知識が十分ある。
- 各金融機関ごとの傾向を把握しているなど、実践的な知識がある。
- 「できること」「できないこと」 具体的な見通しを答えてくれる。
- 相談者のデリケートな心理に配慮できる
▼2.地域における任意売却の実績▼
- 過去の解決実績がたくさんある。
- 解決された方の感想を公開している。
- その地域の不動産の値動きなど、流動的な市況を把握している。
- 法改正、金利の動向など時事情報に敏感である。
●大手業者だから安心？
⇒ 必ずしもそうとは言えません。
任意売却には、金融機関との交渉など、通常の不動産売買とは異なるプロセスが必要です。
大手の不動産会社かどうかより、任意売却の解決実績が豊富かどうかが判断のポイントとなります。
[何を話せば良いのか]
▼1.現在の状況▼
- 住宅ローンの残高
- 住宅ローン以外にも借入があるかどうか
- 保証人や共有者など、利害関係者がいるか
- ご家族が状況を理解しているかどうか
▼2.今後の希望▼
- 今の家に住み続けたい
- 親族や知人に売却したい
- 今後、どのような条件なら支払っていけるか
例1：現在の月々15万円のローン返済をそのまま続けるのは難しいが、月々9万円ずつぐらいだったら払っていける
例2：自宅の売却代金の他に、300万円までなら現金を用意できるので、なんとか残債務を0にできないか？
[いつ相談すればいいのか]
「この先、ローンの返済を続けていくのが難しい」と感じたらすぐにご相談ください。ご相談が遅すぎて対応が間に合わないことはありますが、早すぎて困ることは何もありません。
入札がせまると（＝残された時間が短くなると）任意売却の成功の可能性が低くなります。
形式的には開札の2日前まで任意売却が可能ですが、現実的には入札が始まるまでがタイム・リミットとお考えください。
以上の点に注意すれば、任意売却で良い結果が得られることでしょう。
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